21世纪经济报道记者季媛媛报道中国创新药行业在近期迎来两大标志性事件，一是三生制药与辉瑞就PD-1/VEGF双抗SSGJ-707达成授权协议，二是中国创新药突破多个实体瘤治疗瓶颈闪耀2025年美国临床肿瘤学会年会(ASCO)，两大事件使得中国创新药在全球的竞争力清晰可见。
然而，在繁荣背后，“卖青苗”的忧虑声却在业内悄然流传。这是业内人士对临床早期创新药转让的一种形象比喻，将早期创新研发成果比喻为“青苗”。意指国内医药企业和药品研发机构在技术研究进展到一定程度时，将现有开发成果转让给大型外资药企。
这个比喻，形象却失之偏颇，甚至暗含误读。“青苗”指向的是确定性收获，而创新药企手中攥着的，从临床前到三期推进的管线，更像是经过精密测算、明码标价的“风险合约”——临床前项目成功概率约仅5%，一期约10%，二期约20%，至三期也仅升至30%左右。这不是待割的庄稼，而是承载着巨大不确定性、也蕴藏着无限可能的“风险资产”。洞悉这一点，是理解中国创新药产业突围逻辑的关键。
“卖青苗”现象，既是双重压力下的战略选择，更是产业成熟度提升的体现。
其一，这是创新药企在融资“寒冬”下的生存智慧。生物医药投融资环境今非昔比。过去几年，国内融资规模下跌明显，目前依然难言乐观。尤其对于依赖资本市场退出(如IPO)而非分红实现价值的创新药企，退出渠道收窄，让资本对长周期、高风险的投入望而却步。此刻，“风险合约”的流转——即BD交易，成为重要的“造血”通道。它带来宝贵的即时现金流，缓解生存压力；更是一张“国际船票”，让中国药企得以借船出海，在实战中积累全球化开发经验。
其二，这是中国创新药产业升级倒逼的战略需求。中国创新药面临的核心挑战是什么？是投入与回报的失衡。一个新药，从实验室到药房，平均成本高达10-30亿美元。在中国市场约10年的独占期内，年销售额需达到2-4亿美元方能回本盈利。这要求企业必须极度专注，将“好钢用在刀刃上”。过去靠“Fast-follow”(快速跟进)或单个创新点就能吸引投资的日子一去不返。资本市场用脚投票，倒逼企业必须瞄准全球前沿靶点，避免同质化“内卷”导致的资源空耗。
创新药企的核心资产，本质上是一个动态的“风险投资组合”。从靶点筛选到最终上市，步步惊心，关卡重重。任何一家企业，纵使资源雄厚，也难以独自扛下所有管线失败的风险。此时，创新药向外业务拓展的交易(也即BD交易)便成为风险管理的精密工具。企业将部分管线(尤其是早期、非核心或高失败风险项目)的“风险敞口”，转移给更具承受力和开发优势的跨国巨头，换取眼下救急的现金、未来的里程碑付款，以及关键的国际渠道与合作资源。这绝非“收割青苗”，而是以“未来的可能性”为筹码，换取企业持续生存和核心管线向前推进的“当下确定性”。
对资源有限的中小型生物科技公司来说，出售部分管线是战略聚焦的必然选择。将弹药集中于最富潜力的核心项目，远胜于分散火力、全线押注。而对引入管线的跨国药企，则是以资本换时间，以确定性现金流博取未来潜在的重磅产品，丰富其研发管线。这种基于互补优势的“风险再配置”，如同搭建起一张覆盖全链条的“风险共担网络”，极大提升了产业的运转效率。
透视本质，创新药BD交易，是一场关于科学不确定性的管理艺术，是对风险资产的精妙定价与高效流转。当中国药企不再简单视管线为待价而沽的“青苗”，而是能娴熟运用BD工具，如同高明的棋手般管理风险组合、驱动资源优化配置；当产业各方协力，共同构建起一个专业、活跃、具有全球影响力的“风险交易所”，中国创新药将真正锻造出穿越周期、孕育全球性重磅药物的系统能力。
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